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Innovación en Desarrollo Inmobiliario

AUTORES
› Carlos Muñoz 4S

ISBN: 978-987-1630-18-9
Páginas: 192
Tamaño: 24X16
Peso: 0.32 Kg.
Lanzamiento: Agosto 2014
Precio: AR$ 0

› DESCRIPCIÓN

INNOVACIÓN EN DESARROLLO INMOBILIARIO
UN NUEVO PROCESO DE CONCEPTUALIZACIÓN DE PROYECTOS EXTRAORDINARIOS

¿Qué separa a los proyectos inmobiliarios extraordinarios del resto de su competencia?
¿Cómo logran conquistar sus mercados tan agresivamente?

A lo largo del libro, el autor, basado en su sólida experiencia al frente de Grupo 4S – la empresa de consultaría en conceptualizaciòn de proyectos inmobiliarios mas importante de América Latina - nos dará las respuestas mediante una nueva visión que nos obligará a cambiar el foco de atención desde el inicio mismo del proceso de desarrollo de los proyectos inmobiliarios.

Esta propuesta revolucionaria se inicia con un enfoque diferente basado en el entendimiento del consumidor y sienta cuatro premisas nuevas. Luego se presenta una metodología clara y contundente para crear proyectos extraordinarios.

El libro, concebido para quien ya está en la disciplina del desarrollo inmobiliario, ofrece modelos, técnicas y herramientas que hasta ahora se habían mantenido confidenciales, sin embargo, ya han generado resultados en 500 proyectos en 6 países.

Como prueba de la eficacia de esta propuesta, el autor incluye mas de 20 casos prácticos exitosos que contribuyen a comprender cómo se aplica esta nueva manera de concebir los desarrollos inmobiliarios.

Solo quienes estén dispuestos a asumir los desafíos que implica dejar de trabajar con los modelos tradicionales, ya obsoletos, podrán diferenciarse de su competencia.

La propuesta ya está en sus manos, no nos queda más que darle la bienvenida a los tiempos en que ser extraordinario es el único destino.

› INDICE

Innovación en desarrollo inmobiliario – Carlos Muñoz 4S

 

ÍNDICE

 

Prefacio. Lo que no es este libro

 

Primera Parte

Capítulo 1: Cambiando el foco de la mirada

 

- Urgencia emocional: transformar el ramo inmobiliario

- Desarrollar bajo el principio de urgencia emocional

- La urgencia emocional como modelo de conceptualización de proyectos inmobiliarios

- Diferenciación

- Valor nuevo

- Reflexividad

 

Segunda Parte

Capítulo 2: Las cuatro premisas fundamentales

 

- Premisa 1: Segmentación

- Premisa 2: Proceso iterativo ante mercado

- Premisa 3: Enfoque en deseabilidad

- Premisa 4: Cultura colaborativa y abierta al fracaso

 

Tercera Parte

Capítulo 3: El nuevo proceso de conceptualización

 

- Relearn(reaprender)

- Rethink(repensar)

- Redefine (validación)

 

Capítulo 4: Relearn: reaprender del mercado

 

4.1. De los algoritmos a la heurística

4.2. Design thinking, teoría del nuevo proceso

4.3. Definir a qué segmento se quiere atender

   4.3.1. Manejo de situaciones B2C

   4.3.2. Procesos de proyectos B2B

- Anexo técnico

4.4. Estudiar en profundidad el segmento atendido

   4.4.1. Painstorm

   4.4.2. Unicornio inmobiliario

   4.4.3. Estudios etnográficos

   4.4.4. Early adopters

   4.4.5. Otras herramientas

      4.4.5.1. Método de autodocumentación

      4.4.5.2. Conceptos de “sacrificio”

      4.4.5.3. Arquetipos del consumidor

4.5. Estudios de mejores prácticas

   4.5.1 Benchmarking

   4.5.2. Coolhunting

- Para concluir la etapa investigación

 

Capítulo 5: Rethink. Ideación colaborativa - El modelo Hollywood

 

a. Participantes 

a.1. Especialidades 

a.2. Perfiles 

a.3. Experiencias previas

b. Trabajo conjunto

c. El espacio físico para el proyecto

- Integración: definir las restricciones del proyecto

5.1. Diferenciación azul

   5.1.1. Las variables clave y la percepción del cliente

   5.1.2. Inicio de la ideación

5.2. Generar valor nuevo

   5.2.1. Problemas de innovación. ¿De dónde viene el valor nuevo?

   5.2.2. Prototipado rápido

   5.2.3. Cerrando la oferta de producto

5.3. Generar reflexividad

   5.3.1. Conceptos inmobiliarios

      5.3.1.1. Esencia de marca

      5.3.1.2. Personalidad y experiencia de compra

   5.3.2. Targetting

      5.3.2.1. Viralidad

      5.3.2.2. Comunicación tradicional

   5.3.3. Medios

   5.3.4. Evaluando la reflexividad

 

Capítulo 6: Redefine: validar el proyecto ante mercado

 

6.1. Sesiones internas para el refinamiento del proyecto

6.2. Preventa Simulada® – Validación de mercado

   6.2.1. Preventa Simulada® para proyectos de mercados atomizados 

   6.2.2. Preventa Simulada® para casos corporativos

Validación de las premisas técnicas y financieras

Mapa de riesgos del proyecto

 

Conclusiones

 

Bibliografía